Il y a deux semaines, un gérant de salle de sport à Lille nous contacte, frustré : « Je dépense 1 800€ par mois en Google Ads. J’ai des clics, mais presque personne ne s’inscrit. C’est Google Ads qui ne marche pas ! »
Première question : « Vers quelle page envoyez-vous les visiteurs ? »
Réponse : « Ben… ma page d’accueil. »
Bingo. Voilà le problème.
En analysant sa campagne : mots-clés pertinents, enchères optimisées, annonces bien rédigées. Mais les visiteurs atterrissaient sur une page d’accueil avec :
- Un menu complet (10 liens pour partir ailleurs)
- 5 services différents (confusion totale)
- Aucun formulaire visible sans scroller
- Un design de 2018
Résultat ? 3% de conversion. Un désastre à 1 800€/mois.
Dans la métropole lilloise, 80% des entreprises font exactement la même erreur : elles optimisent leurs campagnes Google Ads ou Meta Ads, mais oublient d’optimiser la page où arrivent les visiteurs.
Le problème : la landing page, le maillon faible invisible
Quand une campagne ne performe pas, les entreprises lilloises :
✅ Analysent les mots-clés
✅ Ajustent les enchères
✅ Retravaillent les annonces
Mais ne touchent JAMAIS à la landing page.
Pourquoi ? Parce qu’elle est invisible. On se concentre sur les annonces, pas sur ce qui convertit.
L’effet entonnoir percé : Une mauvaise landing page peut diviser vos conversions par 5 à 10. C’est jeter 80 à 90% de votre budget pub.
C’est quoi une vraie landing page ?
Page d’accueil vs Landing page
❌ Page d’accueil :
- Objectif : Présenter l’entreprise, tous les services
- Navigation : Menu complet
- Message : Large, pour tout le monde
- Action : Floue (« En savoir plus »)
✅ Landing page optimisée :
- Objectif : UNE action précise (devis, inscription)
- Navigation : Aucune (pas de menu)
- Message : Ultra-ciblé sur un problème/solution
- Action : Claire et répétée
Exemple concret :
❌ Mauvais : Vous voyez une pub pour des baskets de running ultra-légères. Vous cliquez. Vous arrivez sur la page d’accueil du site avec TOUS les produits en promo : shorts, tee-shirts, baskets trail, baskets route, chaussettes… Penserez-vous vraiment à fouiller le site pour retrouver LA paire qui vous a fait cliquer ? Réponse : non. Vous partez.
✅ Bon : Vous cliquez sur la pub. Vous arrivez directement sur LA fiche du produit : « Nike Air Zoom Pegasus 41 – Running Route ». Photo HD de la basket, arguments clés (amorti, légèreté 245g, respirabilité), avis clients 4,8/5, bouton « Acheter maintenant » bien visible. Conversion immédiate.
C’est exactement le même principe pour vos services à Lille.
Pub « Cours de yoga Débutant Lille » → Landing page dédiée au cours de yoga pour débutants (pas votre planning de 15 activités).
Les 7 éléments d’une landing page qui convertit
1. Titre accrocheur
❌ « Bienvenue chez ABC Fitness »
✅ « Perdez 5kg en 8 semaines avec un coach personnel à Lille »
2. Proposition de valeur ultra-claire
En 3 secondes, le visiteur doit comprendre ce que vous proposez et ce qu’il gagne.
Exemple expert-comptable :
« Comptabilité + conseils fiscaux pour indépendants à Lille. Gagnez 2h/semaine et 3 000€ d’impôts/an. »
3. Preuves sociales locales
✅ Témoignages clients de Lille/Roubaix/Tourcoing
✅ Note Google 5/5 + nombre d’avis
✅ Chiffres : « 127 entreprises lilloises nous font confiance »
✅ Logos clients (si B2B)
Plus c’est local, mieux c’est.
4. Call-to-action visible et répété
✅ Couleur contrastée, au-dessus de la ligne de flottaison
✅ Clair : « Obtenir mon devis gratuit » (pas « En savoir plus »)
✅ Répété 2-3 fois (début, milieu, fin)
✅ Cliquable au pouce sur mobile
5. Formulaire optimisé
Chaque champ supplémentaire fait fuir 10 à 20% des visiteurs.
❌ 12 champs : Nom, Prénom, Email, Tel, Entreprise, Fonction, Secteur, Code postal, Message, Budget…
✅ 3-4 champs : Nom, Email, Téléphone, (Message optionnel)
6. Zéro distraction
❌ Menu de navigation
❌ Liens vers autres pages
❌ Liens réseaux sociaux
❌ Pop-ups, chat intrusif
Le visiteur a 2 choix : Convertir OU Partir.
7. Mobile-first
À Lille, 65% des clics Google Ads viennent du mobile.
✅ Titre lisible sans zoom
✅ Bouton cliquable au pouce
✅ Chargement < 3 secondes
✅ Formulaire avec champs larges
Les erreurs fatales à Lille
1. Envoyer tout le monde sur la page d’accueil
Vous payez 5€ pour « serrurier urgence Lille » et envoyez vers une page qui présente vos 8 services.
Solution : Une campagne = Une landing page dédiée.
2. Le menu de navigation qui fait fuir
5€ le clic. Le visiteur arrive, voit le menu… et clique sur « Blog » par curiosité. Perdu.
Solution : Pas de menu. Juste le logo (non cliquable).
3. Formulaire de la NASA
18 champs dont SIRET, CA prévisionnel…
Solution : 3-4 champs max. Le reste lors de l’appel.
4. Pas de preuve sociale
« Faites-nous confiance ! » Pourquoi ? Où sont vos clients satisfaits ?
Solution : Min 2-3 témoignages + note Google visible.
5. Design amateur
Landing page moche = perte de crédibilité instantanée.
Solution : Investissez dans un vrai design. 399€ HT chez nous pour une landing page pro optimisée.
ROI d’une landing page optimisée
Notre tarif transparent : 399 € HT
Ce prix inclut :
✅ Design pro UX/UI optimisé conversion
✅ Optimisation SEO locale (Lille/Nord)
✅ Responsive mobile parfait
✅ Formulaire + tracking intégré
ROI concret : Multiplie vos conversions par 3 à 5.
Exemple chiffré :
- Budget : 1 500€/mois Google Ads
- Page d’accueil : 10 leads = 150€/lead
- Landing page : 35 leads = 43€/lead
Coût par lead divisé par 3. Investissement amorti dès le 1er mois.
Cas concrets dans la métropole lilloise
Cabinet recrutement Lille
Avant (page d’accueil) : 8 demandes, taux 3,2%, 187€/lead
Après (landing page) : 28 demandes, taux 11,2%, 53€/lead
→ x3,5 conversions
Salle de sport Villeneuve-d’Ascq
Avant : 5 inscriptions, taux 2,8%
Après : 23 inscriptions, taux 12,8%
→ x4,6 conversions
Cas anonymisés, ordres de grandeur réels
Notre approche : système d’acquisition complet
Une landing page seule ne suffit pas
Chez Les Compagnons du Web, nous ne proposons jamais une landing page isolée.
Pourquoi ? Une landing page sans :
- Campagne Google Ads/Meta Ads bien paramétrée
- Site rapide et sécurisé
- SEO travaillé
- Tracking et analyse
- Stratégie de relance
…c’est une Ferrari avec un moteur de 2CV.
Notre méthodologie systémique
1. Analyse approfondie de votre business
- Votre activité, votre histoire, votre positionnement
- Vos objectifs chiffrés (CA, leads, notoriété)
- Vos problématiques actuelles et freins à la croissance
- Votre budget et vos ressources disponibles
2. Identification des leviers d’acquisition pertinents
- Audit complet de vos canaux actuels (site, SEO, publicité, réseaux…)
- Analyse de la concurrence dans votre secteur à Lille
- Identification des opportunités selon votre cible
- Sélection des meilleurs leviers pour VOTRE situation
3. Création d’un plan d’acquisition complet et sur-mesure
- Stratégie SEO + Landing pages optimisées + Publicités Google/Meta
- Automatisations et tunnels de conversion
- Planning d’actions sur 6 mois avec priorités
- Budgets et ROI prévisionnels
4. Mise en place du système d’acquisition
- Nous déployons l’ensemble des actions (ou vous accompagnons)
- Suivi des performances en temps réel
- Optimisation continue selon les résultats
- Reporting transparent et recommandations
Notre système : l’effet multiplicateur
Chaque élément renforce les autres. SEO + Landing pages + Publicités + Automatisations = effet multiplicateur, pas simple addition.
Votre SEO nourrit vos landing pages. Vos landing pages boostent vos publicités. Vos publicités génèrent des données pour optimiser votre SEO. Tout est connecté, tout travaille ensemble.
Questions fréquentes
Une landing page est obligatoire pour Google Ads ?
Techniquement non. En pratique oui si vous voulez être rentable. Sans elle, vous perdez 60 à 80% de votre potentiel.
Combien de landing pages créer ?
Une par objectif précis.
Exemples :
- « Serrurier urgence Lille » → Landing page urgence
- « Installation porte blindée Roubaix » → Landing page porte blindée
Minimum : 2-3 landing pages pour vos principales offres.
Même landing page pour Google Ads et Meta Ads ?
Oui et non. La structure reste similaire, mais le message doit être adapté :
- Google Ads : Intention forte → action immédiate
- Meta Ads : Découverte → tunnel progressif
Faut-il changer régulièrement ?
Non, mais optimiser en continu.
✅ Testez différents titres/CTA
✅ Ajoutez nouveaux témoignages
✅ Mettez à jour les chiffres
Une landing page peut être référencée ?
Oui ! Toutes nos landing pages sont optimisées SEO local.
Double bénéfice : Trafic payant (Ads) + Trafic gratuit (SEO).
Conclusion : arrêtez de gaspiller votre budget
Si vous investissez en Google Ads ou Meta Ads à Lille sans landing page optimisée, vous jetez de l’argent par les fenêtres.
La réalité :
- Sans landing page : 1 à 3% de conversion
- Avec landing page : 8 à 15% de conversion
Le calcul :
- Budget : 1 500€/mois
- Sans : 15 leads à 100€
- Avec : 50 leads à 30€
Vous triplez vos résultats avec le même budget.
L’investissement de 399€ HT est le meilleur ROI de votre stratégie digitale.
Passez à l’action maintenant
Chez Les Compagnons du Web, nous ne proposons pas d’actions isolées mais un vrai système d’acquisition où tout est pensé et optimisé : SEO + Landing Page + Publicité + Automatisations…
Notre système : l’effet multiplicateur. Chaque élément renforce les autres. SEO + Landing pages + Publicités + Automatisations = effet multiplicateur, pas simple addition.
C’est pour cela que nous proposons d’office un plan d’acquisition client 100% sur-mesure à votre activité, à vos objectifs !
✨ Vous voulez un plan d’acquisition clients clair et sur-mesure ?
Nous analysons vos leviers (site, SEO, Ads, automatisations…) et vous livrons un plan d’action concret sur 6 mois.
🎁 C’est offert, pour vous prouver notre expertise.
👉 Libre à vous ensuite de le mettre en place seul… ou avec nous.