La semaine dernière, une entreprise de BTP de la métropole lilloise nous appelle : « On veut faire du Google Ads ! »
Premières questions de notre part :
- Pourquoi Google Ads spécifiquement ?
- « Euh… on me l’a conseillé. »
- Vous en avez déjà fait ?
- « Non, jamais. »
- Quel est l’objectif de cette campagne ?
- « Avoir des clients ! » (Pas très précis, mais c’est déjà un début ^^)
- Vers quelle page allez-vous renvoyer les visiteurs ?
- « C’est quoi une page d’atterrissage ? »
Chez Les Compagnons du Web, on ne fonce pas tête baissée à chaque demande. Notre but : apporter des résultats concrets à nos clients. Donc avant de lancer quoi que ce soit, on reprend les bases : votre activité, votre histoire, votre besoin, votre objectif, votre problématique, votre budget…
Et là seulement, on détermine si Google Ads est la meilleure option, si Meta Ads serait plus pertinent, ou si les deux combinés maximiseraient vos résultats, ou même si la pub est le meilleur levier à activer tout simplement.
Vous êtes chef d’entreprise à Lille, Roubaix, Tourcoing ou dans la métropole lilloise et vous vous demandez où investir votre budget publicitaire ? Google Ads ou Meta Ads (Facebook et Instagram) ?
Ces deux leviers sont puissants, mais ils ne fonctionnent pas de la même manière et ne conviennent pas aux mêmes objectifs.
Dans cet article, on vous explique les différences, les cas d’usage, les budgets, et surtout : comment choisir le bon levier pour VOTRE entreprise dans le Nord.
Google Ads vs Meta Ads : les différences fondamentales
Google Ads : la publicité de l’intention
Le principe : Vous apparaissez quand quelqu’un cherche activement votre service sur Google.
Exemples à Lille :
- « plombier urgence Lille » → votre annonce apparaît
- « expert-comptable Roubaix » → vous êtes visible
- « spa privatif Villeneuve-d’Ascq » → vous captez la demande
Les formats :
- Search : annonces texte dans les résultats
- Shopping : fiches produits avec prix
- Local : annonces géolocalisées avec itinéraire
- Display et YouTube
L’avantage : Vous captez des prospects avec intention d’achat forte.
Meta Ads : la publicité du ciblage intelligent
Le principe : Vous interrompez l’utilisateur pendant qu’il scroll Facebook ou Instagram, mais de manière ultra-ciblée.
Exemples à Lille :
- Une femme 30-45 ans de Marcq-en-Barœul intéressée par le bien-être voit votre spa
- Un chef d’entreprise lillois découvre votre cabinet de recrutement
- Un passionné de vin à Villeneuve-d’Ascq tombe sur votre cave
Les formats :
- Stories : format vertical immersif
- Feed et Reels : dans le fil d’actualité
- Carrousel : plusieurs produits
L’avantage : Vous touchez des prospects qui ne vous cherchaient pas mais correspondent à votre cible.
Quel levier pour quel objectif ?
Choisissez Google Ads si…
✅ Besoin urgent ou service recherché activement
- Plombier, avocat, dépannage, formation
- Les gens vous cherchent quand ils ont un problème
✅ B2B avec cycles courts
- Expert-comptable, consultant, services professionnels
✅ E-commerce avec catalogue
- Google Shopping = fiches produits avec prix
✅ Zone géographique précise
- « Restaurant Vieux-Lille », « Coiffeur Tourcoing »
✅ Résultats rapides et mesurables
- Trafic immédiat, ROI calculable
Choisissez Meta Ads si…
✅ Vous créez la demande
- Nouveau concept, innovation, offre originale
✅ Cible B2C avec critères précis
- Âge, genre, centres d’intérêt, comportements
✅ Contenu visuel attractif
- Photos, vidéos, design soigné
✅ Budget limité au démarrage
- Peut démarrer à 5-10€/jour
✅ Notoriété et engagement
- Créer une communauté, fidéliser
Budgets à prévoir dans la métropole lilloise
Budgets indicatifs Google Ads à Lille :
- Démarrage test : 300-500€/mois (comprendre ce qui fonctionne)
- Performance stable : 800-1 500€/mois (générer des leads réguliers)
- ROI attendu avec campagne bien gérée : 3€ à 8€ générés pour 1€ investi
Budgets indicatifs Meta Ads à Lille :
- Démarrage test : 200-400€/mois
- Performance stable : 500-1 000€/mois
- ROI attendu avec bon ciblage : 2€ à 6€ générés pour 1€ investi
⚠️ Attention : Ces budgets sont des moyennes indicatives de la métropole lilloise. Chaque entreprise est unique. Votre budget optimal dépend de votre secteur, vos objectifs, votre zone de chalandise, votre niveau de concurrence et la maturité de votre marché. Le ROI dépend surtout de la qualité de votre offre, de votre site web, et du pilotage des campagnes.
Les erreurs fatales à éviter
Sur Google Ads
❌ Cibler trop large géographiquement
- Erreur : Toute la France au lieu de métropole lilloise
- Solution : Cibler uniquement votre zone de chalandise
❌ Négliger les mots-clés négatifs
- Erreur : Apparaître sur « gratuit », « formation », « emploi »
- Solution : Exclure tout ce qui n’est pas une intention d’achat
❌ Envoyer tout le monde sur la page d’accueil
- Erreur : Même landing page pour tous les services
- Solution : Créer des pages d’atterrissage dédiées par service
Pourquoi c’est crucial ? Une landing page optimisée multiplie votre taux de conversion par 3 à 5. Chez Les Compagnons du Web, nous travaillons systématiquement les pages d’atterrissage avant de lancer toute campagne publicitaire. C’est indispensable pour convertir efficacement vos clics en clients.
❌ Ne pas suivre les conversions
- Erreur : Dépenser sans savoir combien de clients vous obtenez
- Solution : Installer le tracking dès le jour 1
❌ Abandonner après 15 jours
- Erreur : « J’ai testé, ça ne marche pas »
- Solution : Prévoir minimum 2-3 mois d’optimisation
Sur Meta Ads
❌ Cibler trop large
- Erreur : 18-65 ans France entière
- Solution : Affiner selon âge, zone, centres d’intérêt précis
❌ Visuels amateurs avec texte trop long
- Erreur : Photo floue + 10 lignes de texte
- Solution : Image pro, message court et percutant
❌ Vouloir vendre dès la première pub
- Erreur : « Achetez maintenant » à quelqu’un qui vous découvre
- Solution : Créer un tunnel (notoriété → considération → achat)
❌ Ne pas tester plusieurs créas
- Erreur : Une seule pub pendant 3 mois
- Solution : Tester 3-5 visuels/messages différents
❌ Ignorer le pixel Meta
- Erreur : Pas de tracking, pas de retargeting possible
- Solution : Installer le pixel Meta sur votre site
Notre approche chez Les Compagnons du Web
Contrairement à beaucoup d’agences qui lancent des campagnes Ads « dans le vide », nous appliquons une méthodologie complète :
- Audit préalable : Votre site est-il prêt à convertir ? Rapide ? Mobile-friendly ?
- Optimisation SEO en parallèle : On ne lance jamais de campagnes sans avoir optimisé le référencement naturel
- Création de landing pages dédiées : Chaque campagne a sa page d’atterrissage optimisée pour la conversion
- Stratégie multicanale : On combine les leviers pertinents (site, SEO, Google Ads, Meta Ads, Google My Business)
- Suivi ROI strict : Chaque euro dépensé doit être justifié par des résultats mesurables
Résultat ? Nos clients obtiennent des campagnes rentables dès le premier mois, pas après 6 mois de tests coûteux.
La stratégie gagnante : combiner les deux
Dans 70% des cas, la meilleure approche c’est d’utiliser les DEUX leviers.
Pourquoi ?
Meta Ads crée la notoriété :
- Les gens découvrent votre entreprise
- Vous entrez dans leur radar
Google Ads capte au bon moment :
- Quelques jours plus tard, ils cherchent votre service
- Ils retombent sur vous
- Taux de conversion 2 à 3 fois meilleur
Budget combiné recommandé : 1 000-2 000€/mois
- 40% Meta Ads (notoriété)
- 60% Google Ads (conversion)
Restaurant / Hôtellerie
Levier : Meta Ads + Google Ads Local
Budget : 500-800€/mois (60% Meta, 40% Google)
Meta montre l’ambiance, Google capte « restaurant italien Lille »
Services B2B (avocat, expert-comptable)
Levier : Google Ads prioritaire
Budget : 800-1 500€/mois
Intention d’achat forte, cycle court, ROI mesurable
Bien-être / Spa / Loisirs
Levier : Meta Ads prioritaire
Budget : 400-700€/mois
Produit visuel, cible B2C qualifiable, on crée l’envie
E-commerce
Levier : Les deux obligatoirement
Budget : 1 000-2 500€/mois (50/50)
Google Shopping + Meta retargeting
Artisans / Dépannage
Levier : Google Ads Local
Budget : 500-1 000€/mois
Besoin urgent = recherche Google immédiate
⚠️ Important : Ces exemples sont des bases de réflexion. Chaque entreprise est unique et nécessite une analyse approfondie (activité, problématique, objectifs, budget, concurrence) pour définir LA bonne stratégie. Comme vu en introduction : on ne fonce pas tête baissée !
Questions fréquentes
Lequel est le plus rentable ?
Ça dépend de votre secteur.
B2B avec intention forte : Google Ads généralement plus rentable.
B2C avec visuels attractifs : Meta Ads peut surperformer.
Le mieux ? Tester les deux pendant 2 mois et comparer.
Quel budget minimum à Lille ?
Google Ads : Minimum 300€/mois
Meta Ads : Minimum 200€/mois
En dessous, pas assez de données pour optimiser.
Puis-je gérer seul mes campagnes ?
Techniquement oui. En pratique, 90% des entreprises qui gèrent seules perdent de l’argent les premiers mois.
Le compromis : Faites gérer par une agence les 3-6 premiers mois, formez-vous, puis reprenez la main si vous le souhaitez.
Combien de temps avant des résultats ?
Google Ads : Premières conversions sous 7-15 jours
Meta Ads : Phase d’apprentissage 2-4 semaines
Campagnes optimales : 2-3 mois pour pleine performance.
Peut-on arrêter le SEO si on fait des Ads ?
Non ! SEO et SEA sont complémentaires :
- SEO : Long terme, trafic gratuit, crédibilité
- SEA : Résultats immédiats, contrôle total
Les meilleures entreprises font les deux.
Conclusion : faites le bon choix pour votre entreprise lilloise
Il n’y a pas de réponse universelle. Le bon levier, c’est celui qui correspond à VOTRE business, VOTRE cible, et VOTRE budget.
Récap express :
Google Ads = Intention d’achat, B2B, urgence, local
Meta Ads = Notoriété, B2C, visuels, création demande
Les deux = Stratégie la plus performante (70% des cas)
Notre méthodologie : résultats, pas dépenses
Chez Les Compagnons du Web, nous accompagnons depuis 2019 les TPE et PME de Lille, Roubaix, Tourcoing et la métropole lilloise avec une approche unique :
Avant de lancer toute campagne publicitaire, nous :
- Analysons votre activité, vos objectifs et votre budget
- Vérifions que votre site est prêt à convertir (vitesse, mobile, clarté)
- Optimisons votre référencement naturel en parallèle
- Créons des landing pages dédiées pour maximiser la conversion
- Choisissons les leviers vraiment adaptés à VOTRE situation
Pourquoi ? Parce que lancer des campagnes Google Ads ou Meta Ads sans base solide, c’est jeter de l’argent par les fenêtres. Nous préférons des résultats mesurables dès le premier mois.
Notre expertise : créer des plans d’acquisition complets qui combinent site optimisé, SEO, Google Ads, Meta Ads, Google My Business et automatisations.
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Nous analysons vos leviers (site, SEO, Ads, automatisations…) et vous livrons un plan d’action concret sur 6 mois.
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